السداسي السادس

هدف مقياس التكوين المهني الى ما يلي:

- المام الطالب بكل ما يخص التكوين والتدريب المهني.

-تكوين معارف حول موضوع التدريب والتفرقة بينه وبين بعض المواضيع التنظيمية.

-تمكين الطالب من إستراتجيات التكوين المهني في المؤسسة .

-صقل معارف الطالب في مجال التدريب وتصميم البرامج التدريبية.

ما هي أهمية علم النفس التسويقي؟

تتجلى أهمية التسويق النفسي في مساعدة الشركات والمؤسسات على تعزيز استراتيجياتها التسويقية والإلمام بالتفاوت القائم بين العملاء عند الشراء، حيث يساعد علم النفس التسويقي على فهم الآتي:

الدوافع النفسية للمستهلك عند الشراء.

سلوك المستهلك أثناء التسوق.

تأثير البيئة المحيطة على سيكولوجية المستهلك.

معرفة الأسباب الكامنة خلف إتمام العملية الشرائية، وكذلك الأسباب التي تمنع المستهلك من اتخاذ قرار الشراء.

تحسين الاستراتيجيات والحملات التسويقية لفعاليتها على المستهلك أثناء الشراء.

فهم الطبيعة النفسية للمستهلك، وأسلوب تفكيره وأنماط الاختيار والتفضيل، وأسباب التوجه نحو علامة تجارية معينة أو منتج معين.

كيف تستخدم علم النفس فى التسويق؟

إن العلاقة بين علم النفس والتسويق أو الكيفية التي يعمل بها Psychology & Marketing تتمثل في الجهود الموجهة نحو الجمهور المستهدف، فإن كان علم النفس موجهاً لدراسة الدوافع والعوامل النفسية لدى الفرد، فإن التسويق يستهدف هذا الفرد في العملية التسويقية، ويمكن استخدام علم النفس في التسويق من خلال الآتي:

1- التواصل الدائم مع العملاء

يجب أن تكون قريباً من قلوب العملاء وتتواصل معهم دائماً، كما ينبغي أن يظهر لهم أن الكثير من المستخدمين وجدوا الحل فيما تعرضه من منتجات وخدمات، فعند إقناع العميل بأن العديد من الأشخاص القريبين منهم والمحببين إليهم يتعاملون مع علامتك ويفضلون منتجاتك، ستكون عملية إقناعهم أسهل.